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随着行業的發展，以及新基建、新型城鎮化的建設，對标識，尤其是高端标識的需求将會不斷擴大(dà)，但是由于受疫情影響，整個市場的氛圍還呈現低迷狀态。那麽在這樣的情況下(xià)，又(yòu)是這樣一(yī)個時時充滿着變化的行業，我(wǒ)們該如何審勢與破局、堅守與颠覆，去(qù)尋找未來的發展路徑呢？
深耕行業22年的偉達标識堅守傳承，推陳出新，創新發展，不僅在這次危機中(zhōng)保證了企業的生(shēng)存、發展，更是在危機中(zhōng)找到轉機，擴大(dà)了市場消費(fèi)邊界并引領行業發展。
爲了了解偉達标識的成功，我(wǒ)們對偉達标識金牌銷售管理許必芳進行了專訪。
與偉達标識的淵源
談及與偉達标識的淵源，許總首先提起了偉達标識董事長陳純安先生(shēng)：“十幾年前，承蒙陳總的賞識及信任，來到偉達标識負責門店(diàn)的銷售工(gōng)作。”
許總談起她的從業經驗，在經曆了不同的公司，不同的平台，感受過不同的文化後－選擇偉達，正是因爲偉達的企業文化，這種互相幫助，互相支撐，共同爲客戶的成功而戰的這種态度，是她非常欣賞和認可的。
在2019年的時候，因爲人員(yuán)的變動，許總接到了公司的任命，統籌營銷部，對于許總來說這是新的嘗試與挑戰，由一(yī)個隻需完成好個人業績的業務員(yuán)轉變到需做好業務的同時還要監管好管理工(gōng)作。
“剛開(kāi)始的時候我(wǒ)有些迷茫，似乎無從下(xià)手，壓力也很大(dà)。所幸，有上級領導的幫助和團隊的支持，也漸漸步入了正軌。”許總笑着說：“成功就在于不斷嘗試和迎接挑戰。嘗試新領域，以挑戰開(kāi)拓新技能，才能不斷地進步成長：首先從行爲上要以身作則，在行動上要更爲主動，主動做好客戶維護，主動的去(qù)了解、學習管理知(zhī)識，我(wǒ)會在其它管理人員(yuán)對管理的分(fēn)享去(qù)反照自己做了哪些？有哪些可以借鑒學習，還會在工(gōng)作之餘聽(tīng)聽(tīng)“樊登讀書(shū)會”的書(shū)，最終把一(yī)個迷茫的人打造了一(yī)個做事有方法，處理問題全局觀較強，主動出擊的人。”
正因爲如此，許總2019年個人完成業績創了一(yī)個新高1025萬的銷售業績，當之無愧的金牌銷售管理。
◎ 鑄造成就
2019年的偉達标識，屬于轉變、挑戰的一(yī)年，在人員(yuán)調整、店(diàn)面調整、機制調整，取得了優秀的成績，如今偉達标識的客戶幾乎遍布長沙。
◎ 專注服務
許總告訴我(wǒ)們，在服務客戶時，客戶的需求多以高性價比爲主，當然也包括産品的做工(gōng)與品質，細節與環保，最重要的還是産品的服務，客戶在購買産品後才是銷售的開(kāi)始，隻有後期售後服務的跟進做好，才是完整的銷售過程。
那麽首先要對客戶的所需全方位的了解，想客戶所想，急客戶所急。其次根據客戶的需求結合公司的流程制定出詳細的方案，及時客戶溝通、調整、反饋，從而達成共識；
生(shēng)活與追求
最後，許總分(fēn)享了自己的工(gōng)作經驗：工(gōng)作後更加離(lí)不開(kāi)學習，唯有保持一(yī)顆不斷學習的心，了解最新的行業動态，借鑒他人的經驗，才能充實自己，更進一(yī)步。
在個人成長上，從一(yī)個業務員(yuán)到管理者，無論從專業上、技能上、職業上都需要去(qù)成長方能帶領好團隊共同進步；而在團隊成長上，培養團隊良好的工(gōng)作習慣、目标計劃能力及遇到問題解決能力；使團隊有更強的凝聚力，增強團隊的協作能力。
優秀的人同時還能兼顧到家庭方面，在工(gōng)作之外(wài)将更多的關懷放(fàng)在對孩子的陪伴與成長。家庭事業都很美好——這大(dà)概就是如許總這樣優秀的人的标配吧。
時代在迅猛發展，必然促進各行業的調整、變革甚至颠覆。貼近市場、貼近客戶需求，向市場本質要效益，才是企業未來經營發展的成功之路。
偉達标識面對種種變數，敢于颠覆、勇于求變、發現機遇、把握機會，唯有當機立斷的魄力與智慧和22年時間沉澱打下(xià)的堅實基礎，才将最好、最有發展潛力的優勢在創新中(zhōng)予以發揚光大(dà)，才能造就企業或産品獨有的價值與意義。
